随着国际市场趋紧、出口风险提高，大陆的内销市场被海内外家具同行普遍看好。台升国际集团的发展战略也做出了相应的调整：一方面完善全球销售管道，坚守海外市场阵地；另一方面，开发适销对路的新产品，积极开拓内销市场。经过数年的准备，台升集团于2007年底吹响了进军内销市场的号角。

台升国际集团是一跨国企业集团，据点分布于美国及大陆、香港、台湾等地。集团旗下成员包括，环美家具(Universal)、雷格西营销公司(Legacy)、克雷夫沙发厂(CraftMaster)三家美国公司；台升东莞、台升浙江两个分公司，同时也是集团的制造基地。台升国际集团并在2005年于香港证交所上市，市值15亿美金，为亚洲第一自有品牌的家具集团公司、全美第九大家具集团公司。现在，台升成为亚洲规模最大的家具集团之一,并拥有世界知名的家具自有品牌。

多品牌助经营

「品牌是台商在大陆生存必须要走的路，没有其它路走。目前大陆家具行业都是以单一品牌的概念在做家具营销，单一品牌在大陆没有办法迅速打开市场，这其实也是大陆家具市场一个很大的瓶颈。所以，我想要突破这个瓶颈，我们要实施多品牌多渠道的战略。」台升国际集团（以下简称「台升」）董事长郭山辉坚定的说。在品牌推广上，台升一直走的是多品牌战略，用企业品牌带动产品品牌。郭山辉说：「消费者不会看到台升家具，消费者看到的都是我们推出的产品品牌。」

2007年，台升集团进入内销市场，目前，在大陆市场，台升以「台升家具」这个品牌为主导，下面延伸出「环美家居」跟「艾特屋」两个子品牌。而在环美这个品牌之下，也还有「环美精典」跟「美好家园」两大系列，这两个品牌属于美式家具。两者在定位上是有区别的，「环美精典」强调美式的高档精典，比较适用于别墅、豪宅，尺寸跟规格都比较宽大。「美好家园」则走现代加古典的混搭风格，强调新一代混搭艺术的美式生活。郭山辉说：「家具的混搭有多种表现形式。比如，一套沙发三种颜色，以布的搭配做风格的转换；桌子跟椅子的颜色不一样。对整套一系列家具来说，桌子可以是一个风格，柜子可以是另一种风格。」同时，「美好家园」的设计，线条没有太出众的雕割，显得没那么硬，比较休闲，可以跟现代的环境搭配。「这是现在流行的混搭休闲风格。」

「艾特屋」是根据民众需求设定的自创品牌，走的则是现代风。「艾特屋」下有欧克系列，是德国风格的路线，由德国设计师设计。德国，在欧洲家具界来讲，是NO.1，做的量最大，整个风格以全实木的形态出现，这个风格正好在大陆比较少见，台升抓住这个市场空缺引进过来。郭山辉说：「因为大陆市场太大，东西太多，太重复，跟着走，永远做不大。」台升在「艾特屋」下第一个系列就引进德国风格。产品全部用白橡木，全实木做成。整个设计雕割的比较出众，实木感比较强，强调德国生活的舒适及功能与质量。整个系列都是讲究高质量的风格，是实木加高质量五金的整合。「目前市场反应很好。」郭山辉难掩骄傲地说。

「今年，我们又推出了新的品牌，是艾特屋之下的『I尚』——沙发。」事实上，台升在国外早已开发了沙发市场，但在大陆市场还是新的领域。这个系列引进了最新的时尚元素——把很多女式的手提包材质及原素整合进入沙发的制作中。现在，很多皮质沙发，都讲究皮质的颜色跟形式的搭配，现代感比较强，艾特屋「I尚」，就把这一些流行元素带进来。像LV之类的包包，皮质上就有一些压皮花，LV的LOGO等，把这些元素用在家具上，台升的创新思维开了家具业的先河。「所以，我们现在把LV、阿曼尼、贝利包等其它的名牌包的花纹引进，用到沙发的制作上，这就代表着一种新的fashion风格。这是我们9月份准备?要推出的一种新的沙发，属于艾特屋这个品牌之下的。」郭山辉表示，台升现在是一个一个品牌去推出，然后，再一个一个品牌去经营。

多渠道、高定位拓市场

通路是品牌最重要的元素之一，产品的销售要靠通路的完善来进行。郭山辉表示，现在大陆的家具行业的通路有两种，一个是直营店；第二个就是进入卖场。

而台升依然是走多渠道路线，双管齐下。郭山辉表示，进入内销市场后，发现大陆有很多地方与国外不同。大陆家具业并没有太大型的连锁家具卖场，所有环节都必须自己动手。必须自己设计、制造、拓通路、做营销，每个环节都得自己来。所以，郭山辉第一个想到的是建立自己的直营店。

直营店方便管理，对于刚刚准备拓展市场的台升是一个很好的通路形式。尽管直营店拓展的速度太慢，成效比较难见到，必须要五年才会有效益，但直营店却可以帮助品牌树立自己的风格。而想要快速成长，又必须走加盟路线，进入大卖场亦是展店速度最快的方式。所以，郭山辉下定决心，两种通路都必须同时做，双管齐下。郭山辉说：「主要城市做直营，二级城市做加盟；先把一二级城市经营好。这与我们的产品定位有关，我们走中高端路线。」

郭山辉表示，现在大陆家具市场，很大部分都在走中低端以下的路线，家具市场的竞争比较激烈。由此，台升就更加要强调自己的品牌个性，要走中高档定位。他强调，一定要选择高档的大卖场进入。「我们进的都是吉盛伟邦、居然之家这类的大型的高档卖场，并争取拿到好的位子，这对彰显品牌效益十分重要。」

差异化是企业的核心竞争力。换句话来说，就是企业经营要素的优势资源，是竞争对手难以跟进和仿效的资源，它可能是研发创新、制造能力、营销管道，也可能是管理体系、企业文化等。

差异化求发展

行业的发展离不开企业的竞争，大陆家具行业正处在品牌竞争阶段，真正的品牌经营还有很大的提升空间，产业链的竞争还没有真正开始。郭山辉表示，现在大陆很多不同厂家生产出来的家具产品居然款式﹑造型一模一样，有的只是颜色或细节有些出入。如今的家具行业不但产品出现了同质化，而且工厂的技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。郭山辉说：「在同质化家具时代的今天，要在大陆家具市场占有一席之地，我们必须走差异化品牌发展路线。」

郭山辉表示，首先在产品上，就要跟目前家具业大家都在做的产品有区分。，因为台升自己就是正统的美式家具厂商，所以，台升的美式家具是最领先的，都是按美国的尺寸、设计来做的，在产品类别上已经非常完整，产品线也够丰富。而具德国风的「艾特屋」欧克系列则会根据大陆家庭的房间格局来做更正，适应大陆市场需求。郭山辉表示，不同的风格配合不同的设计、营销、产品定位，是台升最大的特点。

郭山辉表示，未来外销还要不断地扩张，大陆市场的比重也会不断增加。郭山辉说：「现在，大陆市场的营业额占我们公司总营业额的百分比还只是个位数，但是，未来一定会到50：50。内外兼修，多管齐下，不断拓展和放大台升的品牌效应。」