轉依靠原有為依靠當地

    台商投資大陸20年，大都帶來之前大陸未曾有過的獨有東西，儘管好處是明顯的，但這導致了台商在大陸從業領域並不是全天候，形式偏向單一。這一局面的形成有政經兩方面的因素，一則20年兩岸政治博弈的考量，二則大陸招商本就先招自己之未有。今次台商在全球金融海嘯面前受災頗大，而不能得以獨善其身，一定程度上是因為台商多年來沿襲過往形式，不圖謀求變的結果。值得說指出的是，隨著大陸開放程度日高，台商所能擁有的優勢項目已處於一個固定值，新局面要求台商立足大陸資源，重新凝聚勾劃能力，組織起新資源形成新的產業優勢，在大陸基礎建設等其他未曾進入的領域展現新競爭力。

開新局  尋新機

契機一：第四次國共論壇，兩岸達成九項共同建議，大陸推出十項惠台新策

    在2008年歲末之際，國共第四次論壇在上海舉行，兩岸就共同關心的問題，達成九項共同建議，大陸更是推出十項惠台政策，其中關於台商可以享受到大陸扶持中小企業財稅、信貸政策，並明確表態支持台商在大陸擴大內需的建設工程和專案中獲得份額；鼓勵台商參與大陸國家和地方的相關科技計畫，支持參與國家和區域創新體系建設；台商可獲得大陸三家銀行三年內不低於1300億人民幣的貸款額度；台商可與大陸在能源、傳統中醫藥現代化、電子資訊產業等方面加強合作。針對每一個台商來說，如何遴選出自己的專案參與大陸內需市場，把政策變成現實，則是下一步的主要任務。

契機二：大陸全面推出各行業振興計畫，台商得享其便，陸續利好即將出現

    2009年1月15日，大陸公佈鋼鐵、汽車、電子船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備製造及房地產業等全行業的振興計畫，顯示大陸在各個產業領域都有比較成熟深遠的考慮，而救市也並非單純的依靠公共支出（比如鐵路、公路、等公共設施建設）。在出口方面，大陸早已調高出口退稅率政策，整個拉動內需計畫可謂狠、准、快。因著兩岸新達成的共同建議和大陸頒佈的惠台十項政策，台商可像陸商一樣，在各個領域獲得新的投資契機，台商當展現自己成熟的商業思維、精細的商業操作、更加專業的專案操作能力，贏得本世紀以來最大的發展商機。

契機三：投資大陸中西部地區迎來新契機

    2009年1月13日為鼓勵外商「西進」，大陸再次修訂了《中西部地區外商投資優勢產業目錄》，進一步擴大中西部地區開放的領域和範圍。發改委有關負責人表示，修訂後的目錄共列條目411條，較2004年修訂版目錄增加了126條，修改了原有條目154條。

    新《目錄》所列條目涵蓋了退耕還林還草等國家重點生態工程後續產業開發，節水灌溉和旱作節水技術等推進生態環境保護和建設領域，汽車關鍵零部件製造，優勢資源的綜合開發利用，以及增值電信業務、旅遊資源的開發經營、城市供氣、供熱、供排水管網建設、經營等服務領域。

    大陸希望通過在上述領域積極利用外資，引進國際先進技術裝備和現代化的經營管理方式，發揮中西部地區資源、產業、勞動力等優勢，促進中西部地區有序承接產業轉移，推動中西部地區經濟的可持續發展。

重新佈局大謀略  謀求大發展

台商需「提振」和「反沖」

    對於大陸內需拉動新局而言，與其說是調整結構，不如說是需要平衡發展；與其說是調整發展方向，不如說是調整價格。新的內需拉動政策和投資力量是啟動力量，但不能成為最終力量，最終力量要全行業在新價格體系下的再次發展來充當，這意味著先期的內需投資拉動必須以未來產業發展為路，絕不能為了拉動而拉動，重複建設。處於高端產業位置的台商，顯然更符合扮演這樣的角色完成。

   商機盡在眼前，台商要講究兩個詞：一、「提振」，二、「反沖」。所謂「提振」即以新鬥志、新智慧、新佈局介入新的局面；所謂「反沖」即不但要扭轉危局，還要反沖借機謀求更大發展。只有這樣的戰略規劃，才能取法於上得乎其中。縱觀歷次危機，考驗最終都會轉為「考驗質素」，商機其實都是善於「利用時機」！

轉型升級是走出困境的最好捷徑

    台商當知道利用契機，大陸最大的遠程戰略契機是實現「國際品質，大陸成本，全球銷售」，這也將是大陸今後30年所要走的路。讓每個國民都能有上等的收入將是終始如一個的目標，發展本來就是讓普通從業者的工資收入漲上去，所以大陸什麼都可能降，唯一不要期望降低民眾的收入，這意味著產業形態和產業效率要有偉大的革新，而這正是轉型升級的主因和重點，加之不能犧牲環境作為代價，須知良好的環境其實是一種特殊的公共消費。大陸之前為各種轉型而做的政策調整如出口退稅之調降等，都不是目的而是手段，等轉型升級到位，這些政策也沒存在的意義了。

    台商是大陸現代製造業的鼻祖，既要升級產業形態，更要跨越產業形式，向高端的服務業進軍，誰先實現員工收入的越級提升，某種意義上誰的產業形態和形式就真正代表轉型升級的方向，為此專家建議台商要有一下準備：

一、借機共同抗擊金融風暴，變外商成為「內商」。

台商與大陸同是中國人，但卻被當成外商，讓很多台商很是不平，其實這是一個管理的問題，大陸其實是當外商處理，今次兩岸攜手抗擊金融風暴，大陸出臺十項惠台新策，其實已經把台商當內商來對待，只是在具體執行上，可能還會延遲一段時間。台商應當趁自己專案具體實施之機，使這一政策落實到位，只是不要再局限於台商從事的傳統領域，要有融入大陸，全面出擊尋求商機的打算和勾劃。

二、向擴大商機的方向發展，圖謀華麗轉身。

具體來說，台商轉為「內商」的華麗轉身要做以下幾點佈局。

1外銷轉內銷，代工轉自有。

    儘管這個主張已經被多次提及，似乎也成為台商擺脫困局的共識，但這不是唯一的正確之路，單就轉為「內商」的角度來說，要想圖謀打下一片新的天空，則要依靠企業家的素質，台商是中國人，大陸市場自然是自己的內需市場，今後台商應在陸商從事的領域，創立自有品牌，轉代工為己生產，轉給別人去代工為讓別人為自己代工。郭台銘曾說，鴻海就是專做代工，代工與自有品牌不兩立，那麼依靠國內代工也可成為鴻海的支點，只是鴻海大多接的外單，才有股價跌去60%之情勢。

2進入新領域，佔領新市場，實現新融資。

    延續上述「內商」觀點，重新思考佈局大陸，以個人質素為引導支撐，在大陸內需特別是以前沒有涉及的基礎建設領域和科技研發領域，依靠當地人才和資源，就地融資創業，成為一個新型的台灣大陸商。這一角色的轉變將使台商商機無窮大，代價是比拼素質，而不是從台灣帶來的老本。

3謀劃新的國際事業和分工機制。

    台商華麗轉身為「內商」，以台商質素，利用大陸資源和市場，加上必要時從島內來的特殊支援，重新謀劃「台商質素、大陸成本、國際品質、全球銷售」的恒久產業佈局，將在30年內獲得前所未有的良好商機。這樣的佈局即可得到大陸市場，又可再次以新成本構成，贏得國際市場。比簡單的大陸加工生產型貿易，要主動和強悍的多。即使陸商也未必能夠在成本上對台商構成威脅。

    儘管如此，並不是所有的台商都可應對危機，即使一切條件OK，也需要為經驗付出代價。在廢墟中崛起的人永遠是有質素的人，他們無論局勢怎麼變，即使曾跌倒過，也總能以最快、最有效的方式爬起，並在跌倒的一瞬間，就已開始重新獲得新的智慧、新的意志和新的能量！善化時機，即有商機！

政府台商齊努力

    其實企業好不好，首先看政府，政府是這個社會最特殊的企業主，所謂率土之濱莫非「政」土。政府以經營環境來增加收入，這就是政府為什麼要學會招商、富商、繁商的直接理由。有台商指出，現在各地政府都認識到招商的重要性，出臺了很多優惠政策，其實這些都不是一個地方政府的優勢，真正的優勢是各級辦事人員的行動力。東莞和昆山只所以能成為台商在大陸最大的聚集地，這不是偶然現象，而是他們營造出一個很富競爭力的大氣候，能夠讓各級政府辦事員領會愛商富商的精髓。這樣以來，由環境引導的以商引商發揮了難以替代的作用。

    在內地省份湖南省湘潭市九華經濟開發區，台商企業全創科技在談到為什麼選擇這裏開設新廠，他們的負責人說了一句由衷的話：「在這裏我感受到了昆山的政府效率，這裏的官員不是在招商而是在追商，企業自己辦了的事，你就會很快發現，九華的官員在替你辦！」

    有台商指出，大陸各地招商水準已經達到相當的水準，但這不等於每一個地方政府都會招商，尤其是對迷信優惠政策地方政府來說更是如此，這位台商進一步指出，「你有優惠政策，別的地方也有，你能優惠，他也能優惠，各地其實在這方面已經差不多。」

    就台商自己的角色來說，應以新姿態重新執力於事業拓展。專家建議，台商與其圖謀100%中的100%，不如做足10%中的100%，用盡資源，用足政策，創造性的幫扶政府官員活學活用政策，把政策的效力發揮到最大，形成政府、台商、員工、社會機構四位一體全力經營的局面。

    有些學者更建議台商應該向尚德、賽維等一批大陸企業學習，他們就是積極建言政府，支持開展太陽能發電在內地的應用。

    眾所周知，2008年因歐美市場遭到重創，多家大陸出口歐美的太陽能設備材料企業遭遇了自創立以來的最大掉單災難，他們在仔細分析了形勢之後，把目光瞄準了內需市場，但面對每度電8元左右的成本，以這個的價格推行內需市場根本不可能。於是他們想到了政府，他們提出三年以內，把太陽能發電的成本降低到每度1元的程度，信心建立在占成本的70%矽材料已經從每公斤400美元跌至100美元。在時間方面，這些企業更是已建言政府在江蘇省先行試點，即建設一座500兆瓦的太陽能發電廠，先行解決目前的內需問題。

    大陸太陽能發電企業成功「轉身」內需的案例告訴台商，要做積極投身政府宣導的產業才可能引起政府的支持；自己作出適當的調節和努力，政府才願意幫扶；積極意識到自己的問題正政府職責所要解決的問題，你就不會畏縮在後，失去能爭取到這些資源的機會。