竞争加剧，让很多行业，尤其是传统制造业已经成为微利生存的「红海」。在此情形下，企业如何找到创新提升的突破点？怎样在赚到「第一桶金」后，抓住大陆拉动内需市场的商机，打造企业发展的「第二春」？

这些都是在当下「ECFA+人民币升值」的大背景下，众多企业主们最想了解的问题。而以出口外向型制造业见长的台商，面对日益迫切的转型课题，更是急于知道答案。

2010年4月13日，在东莞举办的「转型升级——台资企业品牌经验研讨会」上，众多知名品牌台商现身说法，引发了「制造业如何成功转型、塑造品牌」的深层次探讨，为台商创新升级、嬗变求生提供了实例左证和鲜活借鉴。

再续前缘   共商转型大计

——东莞「台资企业品牌经验研讨会」成功举办

　　2009年10月26日上海首届「转型升级——台资企业品牌经验研讨会」的成功举办，引起了台商的广泛关注。应广大台商的要求，也为满足台资企业因应市场变化及转型升级的需要，由国台办经济局、广东省台办、东莞市台办、东莞市政府支持，全国台湾同胞投资企业联谊会主办，东莞市台协协办，《台商》杂志承办的第二届「转型与升级——台资企业品牌经验研讨会」（以下简称研讨会），于2010年4月13日在广东省东莞市隆重举行。

本次研讨会围绕「制造业如何成功转型、塑造品牌」这一主轴，就市场攻略、管理原则、竞争战术、应对挑战等重点内容进行深入探讨和实例左证，条分缕析，探究台商制造业的品牌生存之道。

分享经验  积极互动

大陆改革开放30年来，台商已在大陆各个角落扎根经营，有的台商甚至举家搬迁，在大陆生根发展。代工起家的台商都拥有先进的制造能力，却缺乏品牌意识。在激烈的竞争下，传统制造业已经成为微利生存的「红海」，逼得台商不能不另辟蹊径谋求发展，而自创品牌似乎是一条通向成功的必经之路。

在4月13日下午的研讨会上，《大陆台资企业品牌报告》中受访企业的典型代表现身说法，毫无保留地完整重现了他们的百战经历，用他们自己的实际经验，剖析大陆市场走向、蕴藏的商机、及他们建立傲人品牌与通路的成功秘籍，为有意开拓大陆内需市场，自创品牌的企业提供了宝贵的经验及对策。

台企联常务副会长兼秘书长何世忠作为研讨会主持人，主持了全部议题，而东莞台协会长叶春荣做为研讨会与谈人，全程引导与解说，并总结了各位演讲嘉宾的发言。

皇冠企业集团董事长江永雄、晋亿实业股份有限公司董事长蔡永龙及威盛电子（多普达）副总裁兼中国区行政长徐涛，作为第一小节演讲嘉宾就「品牌产品的创新与企业生命力」、「大陆上市对品牌的影响」及「低碳经济与品牌创新」等议题阐述了自己的见解；而艾美特电器（深圳）有限公司副董事长蔡正富及东莞徐记食品有限公司的董事总经理胡嘉逊作为第二小节演讲嘉宾，则针对「大陆市场营销经验分享」及「如何利用品牌优势扩展内销通路」分享了他们的经验。

两个小节的议题，五位嘉宾就各自最拿手的议题分析了大陆内需市场的形式，就目前台商在转型升级中常见的挑战提出一些具体的因应策略。在五位嘉宾声情并茂的演讲下，会场气氛几次达到高潮。现场互动十分频繁，不停有观众对嘉宾提出问题，而嘉宾们真知灼见的解答，也让现场观众受益良多。

因东莞以制造业为主，而五位演讲嘉宾亦是制造行业的个中翘楚，吸引了众多台商趋之若鹜。现场与会人数超过500人，全场爆满，同时也吸引了20多家媒体竞相出席。

集众家支持   凸显品牌价值

这次选址在广东省东莞市举办第二届「研讨会」，国台办经济局局长徐莽、台企联常务副会长兼秘书长何世忠、广东省台办副主任张科、东莞市副市长江凌、台企联常务副会长郭山辉、东莞台协会长叶春荣等全程参与。

何世忠在大会一开始就对国台办经济局、广东省台办、东莞市政府对这次活动的支持及东莞市台商协会的积极配合，表示感谢。他说：「企业『转型升级』是国家因应经济发展鼓励和实施的重要调整政策，是国际经济大势和大陆经济环境发展的必然趋势，是一个企业根据市场需求、能够永续发展的必然之路。为推动台资企业『转型升级』，国家出台了很多鼓励及配套政策，作为服务台商的全国台企联，一直以来都在孜孜以求的推动台资企业『转型升级』工作，我们除了在上海、昆山、泉州等地举办了『转型升级』研讨会外，也参与了科技部、中国生产力促进中心等机构2008年12月组建的『台资企业转型升级服务团』，以及成立『台企联转型升级功能委员会』，积极推动台资企业转型升级。」

何世忠更进一步表示，「转型升级」是每个企业参与激烈市场竞争必须面临的问题，随着客观形势转变，无论是OEM代工企业，还是传统制造业，乃至高科技产业，都面临不同程度的「转型升级」问题，因为「转型升级」是企业保持竞争优势的不变主题。为了让大家「经验共享」，台企联继去年10月26日在上海举办「转型升级——台资企业品牌经验研讨会」后，今次又在东莞举办相同类型的活动。与上次在上海举办活动最大的不同之处，就是今次到场演讲的嘉宾以制造业为主。无论是皇冠皮具，还是晋亿螺丝，乃至威盛电子和艾美特，都是台商制造业中的佼佼者，相信通过他们的演讲，以制造业居多的东莞台商，一定能从中学到很多。

江凌表示，非常感谢全国台企联把这次研讨会的地址选在东莞，这对东莞广大正面临转型升级的企业来说，是一件非常难得的事情。东莞台商中小企业密集度较高，转型升级有迫切希望。但一些东莞台资企业对自主品牌却不敢碰，主要是因为不知道从何下手。2009年8月，东莞市被确定为「广东省加工贸易转型升级」试点城市，东莞市政府、东莞市台办对台资企业转型升级提供了多方位的政策支持和服务。

过去三年，东莞新建品牌600个，其中一半来自台资企业。江凌公布这一数据进一步解释说，对很多习惯于OEM代工的台资企业而言，内需市场可谓是完全陌生的环境，在失败与成功的未知道路上，最迫切的是如何借助他人经验走出自己的路。为此，选择在东莞召开「研讨会」非常有意义。

全国台企联常务副会长郭山辉说，东莞台商以外销型企业为主，而就目前形势来看，转型升级已经成为广大台商的重要目标。这也是这次在东莞举办这个活动的重要目的之一，引导众多台商开辟另一条成功之路。台商一直以埋头打拼的精神自豪，郭山辉亦提醒在座的台资企业家：不能总像老黄牛一样只知道低头拉车，也要开始思考抬头望月，意在抓住抢占大陆内需市场的时机已经到来。

台资企业转型升级的话题引发国台办经济局局长徐莽的关注，他说这是他第二次参加「转型升级——台商企业品牌经验研讨会」。他指出，2008年以来，两岸关系发生改善，其中两岸空中、海上和邮政全面、双向的直航和三通，对两岸的经贸、同胞互动带来了非常大的变化。

徐莽特意谈到当下两岸最热的话题——ECFA(两岸经济合作架构协议)，台资企业要调整两岸布局，关注到大陆正在调整经济发展方式，内需市场将产生经济增长的拉动作用。台资企业要自我调适，谁转变的快，转变的好，就能抢占商机。

台升谋变  扩大内销抢商机

   不仅东莞市政府下定决心力推企业转型升级，身在东莞的台商企业家们，也早已行动起来，开始为进军内销市场、打造品牌布局谋篇。

「大家都很积极，都在做，全面在动员，尤其国内的经济发展这么快速，有很多的机会，大家都看好这个机会，积极在朝这个方向进行。」台企联新任会长、台升家具有限公司（以下简称台升）董事长郭山辉，面对研讨会现场诸多媒体的追逐高调发声。「但从实际情况来讲，转型的时间也许会比较长。」郭山辉话锋一转，「台商从外销转内销，开拓国内市场，要有详细的计划，要一步步的来做。从产品面、市场面，一直到通路的建立，都需要一段时间和过程。」

作为家具业的龙头企业，台升也把长远发展的重心转向大陆内需市场。「台升目前内销的比例还非常少，但每年都有两位数甚至三位数的成长，现在在积极进行通路构建，我想未来3年会有高速成长，希望5年内，内外销比例可以拉到1:1！」郭山辉表示。

     刚刚花了近300万人民币做一个展览的郭山辉，慨叹做内销品牌市场，是一个「要花大量的财力、物力、时间才有办法达成的目标。」尽管投入了大量的资本，但他同时强调：「建立通路对做内销来讲至关重要，品牌、通路都是做国内市场所必经的阶段。」目前，台升在大陆的通路有自营独立店和经销店两种模式，会依照不同产品价位跟不同城市的消费状况进行适当布局。

     在建构通路网络的同时，为了适应区域差异性，台升也在不断推出新的产品跟品牌，「希望能够涵盖到不同层次、不同地域的市场。」比如，瞄准高端消费群的美式家具、意大利式现代风格家具；针对喜爱自然简约风格族群的现代实木家具等。

「不同的通路模式，不同的产品定位都是为了适应大陆内销市场，只有与时俱进，跟着国内市场的生态跟做法来走，才能让品牌永续经营。」

品牌研讨会现场

江凌和徐莽会见演讲嘉宾

观　点　大　集　萃

皇冠企业集团董事长江永雄：

　　「品牌要懂得把创意与商品结合。」

海尔洗衣机可以洗红薯，海尔电冰箱可以防老鼠，蒙牛乳品可以进宇航署。我们的产品只能用手数？这是台商与其它名牌之间最大的差距。

品牌企业可以根据不同的市场情况有不同的产品思维，这就是创意。事实上，每个市场，品牌企业都应该针对目标受众，把自己最好的创意在商品上展示出来，然后再来告诉消费者：我的产品跟别人不同在哪里，为什么要可以卖到这样的价格。

个人在大陆23年的心得：「柒加壹法则」：「质量出发、创意延续、服务提升、广宣加强、公益并行、学习改进、循环保持，以及勿忘草创成功精神。」

晋亿实业股份有限公司董事长蔡永龙：

　　「不要小看自己的行业。」

讲螺丝，很多人对其没有概念。比如消费者只会说某样家具好，而不会说钉在上面的螺丝好。螺丝虽然很小，但用途广，全世界范围内家具、装修、汽车、铁路、公共工程等每个行业的螺丝用量都非常之多，将这些需求整合在一起，市场就会变得很大。

所以不要因为自己的行业产品小，而忽略了它。如果企业能好好经营产品，并做好，就有机会可以做到世界最大。

艾美特电器（深圳）有限公司副董事长蔡正富：

　　「工业企业需清楚自己的定位。」

做品牌很重要，艾美特的经验是：做品牌，工业企业一定要找准自己的定位。艾美特在外销OEM时期的策略是，在外销上以ODM为主，内销则以OBM自创品牌销售。

很多企业希望自己能够永续经营，那更要找准自己的定位。小家电同业如果做内销市场，第一要先做好技术优势，第二是不一定要选择直接做品牌，也可以先通过帮助已经在市场上有品牌的企业做代工的方式来开拓市场。

东莞徐记食品有限公司董事总经理胡嘉逊：

「找到市场空间后，先规划产品，后发展通路，再强化品牌。」

在做市场营销之前，要先做好产品规划。徐福记在由外销转内销之时，以新年市场之特殊市场切入，接着将产品定位为大众化的高端产品，再按照消费文化，从新年糖开始，介入喜糖、儿童糖等领域。徐福记是创造了一个新的市场空间，跟一些同业并无直接竞争。而要拓展市场空间，就需有足够的产品组合。之后发展自有的销售网络，服务终端市场。

威盛电子副总裁、中国区执行长徐涛：

「绿色科技给我们带来很大的市场发展契机，亦是技术及产品发展之导向。」

威盛电子作为一个厂商，目前更关注在低碳经济、节能减排趋势下的创新机会，将技术创新与二者结合，对于未来继续推动品牌有着非常重要之关系。节能减排已经成为社会共识，低碳经济正在引领社会发展。一方面，世界的趋势是节能减排，另一方面，倡导绿色科技，其实也给我们很大的市场发展契机，亦是技术及产品发展之导向。只有用绿色科技创新，才能决胜IT产业未来。