蘇州台協會長黃維祝

各位貴賓：

今天很榮幸爲各位報告。

（一）台協如何爲台資企業的轉型升級作好服務？

各位都瞭解，各地台協在有限的人力、物力、財力下爲各會員企業做了大量的工作，如勞工問題、安全問題、環保問題、拆遷賠償、退稅關稅、子女教育等等，可說是忙得不可開交，這是必要的工作，但是表徵工作，是救難但不是救本，還有更重要的工作要做，那就是台資企業在面臨過度競爭而逐漸被邊緣化，面臨被淘汰出局危機，救亡圖存是台協目前最重要的工作，大家都非常清楚最近嚴峻的法律條文出臺，影響台資企業甚大，但廠家産量快速，大量的生産産品供給大於市場需要，價格滑落，毛利趨薄，産品周轉率降低，廠家度日如年。國內智慧産權執行不力，仿冒産品特多，台資企業的産品壽命短促，開發費用大，回收甚困難，産品推出速度趕不上市場的變化，同時行銷通路及品牌維護更需要大量的投資，企業貸款不易，企業猶如逆水行舟不進則退，目前台資企業已至山窮水盡地步，急需救援。

針對如上種種情況，台協如何提供協助，應該要從根本做起，不能因經營成本高，就轉移經營地點，不能因事業不好做就改行轉業，台資企業要永續經營，要改變經營模式。我認爲應從兩方面著手，一爲精神層面，一爲執行層面。台協要提供思想平台，改變企業經營方式，台資企業一向把企業當作生命看待，視品質爲事業根本，品牌爲企業命脈，全公司大大小小從頭到尾，爲每一環節把關，把品質做好，台資企業産品好但成本高，可是我們往外看，最近幾年來，內資企業籌錢容易，建廠迅速，産量大，成本低，已佔據整個市場大部分，台資企業已是孤芳自賞，但高處不能勝寒，所以，我們應改變思路，要與這些內資大廠結合，強強結合，紅紅火火，不要爲降低成本去擴廠建廠，應把資金用在研發上，用在內資的代工上，用在OEM上，集中財物力於管理上，花投資與品牌及通路上，把我們工廠改變成研發工廠，培訓工廠，孵育工廠，甚至是觀光工廠或者改爲外銷工廠。目前全世界已改變對中國低價産品之需求，變爲高品質、高安全、高單價産品，這是台資企業開始轉機的時刻，這是台協要做的工作。

同時在執行層面上，台協要協助台資企業發掘制勝高點，重建企業優勢。

什麽叫制勝高點，就是資訊，就是價值鏈的上端，就是關係。台資企業素來以「愛拼才會贏」自勉，所謂7-11精神，從早上7點到晚上11點，都工作再工作，我們要轉變工作方向，不要以黑手起家而自傲，要以白手悠閒而自居，我們要做個「櫻櫻美代子」，而不要做個「拼命真三郎」，我們要有更多的時間，與同業、異業多接觸，多交往，更重要的是與內資企業多交往，所謂「三人行必有我師；他山之石，可以攻玉」。看別人優點，瞭解自己缺點。中國大陸最近十幾年來各地企業紛紛出人頭地，絕對有他的道理，有他的優勢，讓我們多看看上海商業，溫州商人，福建企業，廣東企業，我們要多做關係，關係就是親近，親近客戶，親近市場，親近供應商，親近競爭對手，更重要的是親近政府，瞭解市場走向，清楚政府政策方向，參加政策研討會，産業政策座談會，從更高層面看事情，就是發掘到制勝高點，重建企業優勢。

（二）台協如何爲台資企業的永續生存向政府建言？

台協爲政府與台資企業之間的平臺，是共同的橋梁，台協要爲政府之政策指令，做好宣導工作，也要爲台資企業的經營困難，讓政府相關單位瞭解，並進而提出建言，但建言是一個藝術成分很高的事，過與不及都不妥，過者會産生矛盾對立，誤解加深，不及則是無病呻吟，於事無補，唯有反應事實，敢於表達才是正途，但必須認清：忠言逆耳，良藥苦口。

我認爲，台資企業目前最大難題，在於面對不公平競爭：

（一）   台資企業都有奉公守法之精神，按政府規定繳稅，但甚多內資企業在地方保護下，包稅，漏稅，累積大量資本，拼命擴廠建廠，來與守法的台資企業競爭，這種不公平競爭導致台資企業邊緣化。其對策是給這些守法而進取的台商，以過去繳給政府之稅金來做擔保，向金融機關貸款，作爲其競爭資金，改善體質。

（二）   台資企業以研發創新見長，但由於智慧産權執行不力及地方保護，案件遲遲不能進行，導致台商産品生命過短，研發無力回收，建議：

成立台商專責之商檢單位，只要台商提供假扣押金，立即會同商檢單位，查扣仿冒産品，立即移送法院，如此，必讓仿冒假造者無可遁形；

（三）   台資企業要轉型升級，需要創新，要研發，要品牌，要通路，此種種投入，資金甚大，貸款困難，建議：

比照台灣金融機構，提供智慧性貸款，供台資企業轉型升級。

倉促成言，不當地方，必定甚多，尚請各位多多包涵，指教！

謝謝！