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全国台企联常务副会长 全球最大客制化沙发“桦桐家私”集团董事长 台商转型升级成功者 谢智通 始终走在前头
 
 
  来源: 全国台企联      日期: 2015-12-17 09:18

 

   从服装制造转战成品沙发,从中低档产品升级到中高档客制化定制,从贴牌代工到自创品牌,从全部外销到开拓大陆内需市场——全国台企联常务副会长

  全球最大客制化沙发“桦桐家私”集团董事长

  台商转型升级成功者

  谢智通 始终走在前头

 

“桦桐家私”集团样品展示

 

  作为首批来大陆投资的台商,鼓起勇气第一个“吃螃蟹”并不是件容易的事。

  从服装制造转战成品沙发,从中低档产品升级到中高档客制化定制,从贴牌代工到自创品牌,从全部外销到开拓大陆内需市场……谢智通始终走在前头,用决心、眼界和坚持,开创了属于自己的纪元。

  谢智通,首批进入大陆市场的台商,用智慧、勤劳一路打拼,如今成为了全国台企联常务副会长、全球最大客制化沙发量产工厂——杭州桦桐家私集团公司董事长。

   

  从台湾到大陆,创业路上的重大抉择

  上世纪70年代,台湾正处于经济飞速发展期,各行各业商机勃勃。1975年,刚从大学毕业一年的谢智通决定,抓住机遇,辞职自主创业。

  在做了几年国际贸易后,谢智通开始创办自己的企业。他拿出全部积蓄,又拉来了一些投资,用不到10万美元的原始资金办起了服装厂。由于办厂时机得当,加上自身的勤勉努力,谢智通创业之路走得比较顺利。到了80年代末,谢智通在高雄的毛皮服装厂即从一开始的三四十人小作坊,一下子发展成拥有几千名员工的大型服装生产企业。

  然而,天有不测风云。正当谢智通的企业发展蒸蒸日上的时候,成本相对低廉的韩国服装涌入台湾,这无疑给谢智通带来了严峻挑战。渐渐地,在日趋残酷的竞争中,谢智通的工厂开始走下坡路,久而久之,经营遇到了困难。据此,谢智通没有被困难吓倒,更没有墨守成规、不思进取,而是睿智地看到了快速发展且劳动力成本较低的祖国大陆市场。当即,他毫不迟疑,决定到大陆投资办厂。

  这是谢智通创业以来的第一次转移,也是第一次较为重大的抉择。

  为了物色一个好的投资地点,谢智通派人从南方广东出发,一路北上至黑龙江。最终,经过多番考察和慎重考虑,办厂的地点选在了杭州富阳。谢智通认为,杭州自古就是丝绸之乡,服装行业很发达,原材料多,加上这里的女生从小培养、大多针线活比较好,学起服装制作也比较容易。

  “最初时,服装生产还处于手工制作阶段,一个工人一天只能生产一件服装。我立马意识到,这样的生产效率当然不行。”谢智通回忆说,随后,他将流水线生产服装的概念引进来。从一台缝纫机一天只能做一件,提高至一天6件,6倍生产效率,给他带来了巨大的收益,不到3个月,不仅有了效益,而且效益颇丰。1994年,谢智通企业的出口额已达4000多万元人民币,是当年浙江省外资出口创汇的第二名,工厂也发展为拥有1000多人的大厂。这在当时是个非常了不起的创举。

  诚然,机遇总是伴随着挑战而来。时间进入上世纪90年代,大陆民营企业开始崛起,谢智通又一次迎来了来自大陆民营企业的挑战。谢智通说:“大陆民营企业成长太快了,无论是生产流水线,还是款式新颖的服装式样,没过多久,我们就感到了压力。其中,还有品牌会被其他一些小企业仿冒的问题。”

  1994年左右,谢智通清楚地记得,那时大陆仿冒品牌事件常常发生,大家似乎都见怪不怪了,加上当时大陆民众的生活条件还不十分富足,所以使得仿冒品牌有了超强的市场。此后,谢智通开始又遭遇经济市场竞争相当激烈的“红海大战”,不仅产品被仿冒、客源被低价格抢走,而且还有人才也被民营企业挖去的现象,从试样设计师到车间主管;从质量管控技术人员到企业高阶主管,这些都统统成为那些民营企业挖墙角的对象。

   

  从服装到沙发,成功之后的重要转型

  面临竞争如此激烈的大陆服装市场,谢智通再次面临转型或转移的压力。

  这次,不仅是转移阵地,谢智通甚至选择转变了行业。“当时我们在服装行业已经无利可图了,只能转型。”之后,谢智通专程到美国去请人调查,还有哪些劳动力密集的行业没有转到亚洲这边,最后,找到了成品沙发。当时,很多美国工厂在做沙发,但是并没有在韩国、香港、台湾等国家和地区生产,大陆更是没有。一向敏锐的谢智通立刻“嗅出”商机,当下决定,转战成品沙发,在杭州桐庐县凤川镇投资建起了桦桐家私有限公司,产品以外销为主。

  “当时的我们不知道,现在觉得这是一场革命,把一个上千亿美元的行业从美国带了进来。”忆起往昔,谢智通满是自豪。

  为了掌握主动权,谢智通着手建构完整的产业链,在长达10多年的时间里,投资成立了皮革厂、木架厂、油漆厂、海绵厂等多家子公司,从源头把关,为成品沙发生产提供质量可靠的原料和一系列相关配套产品。

  随着企业的不断发展壮大,贴牌生产“为他人做嫁衣裳”的被动性,又让智慧的谢智通陷入了沉思。他又动起了建立自己品牌的念头。但这条路该怎么走才能实现最佳效益?经过缜密的思考和市场调研后,他最终选择了品牌收购。谢智通认为,自主创新品牌由于知名度和美誉度低,要在国外得到消费者的认可并不是一件容易的事情。而收购品牌则可以做到事半功倍。于是,谢智通想到就做到,后面几年,谢智通的“桦桐家私”相继出资收购了国外的4大品牌,包括国际公认的知名度较高的家居品牌、在美国已有百年历史的“珂图”等。

  与此同时,为了全面提升客户服务水平,自2008年开始,谢智通又推出完善的客制化服务,即根据客户特殊需求,量身定制产品,简单地说,就是客户需要怎样的产品,企业就怎样生产制造,并将产品定位在美国金字塔3%的人。“因为这些人收入稳定,不易受到金融风暴等的影响。”谢智通解释道。更堪称神奇的是,企业大胆亮出承诺,生产时间从原先的45天缩短为17天,17天出货,30天到港,40天内收到货,差不多5周时间客户便可享用产品,这个速度比美国本土工厂生产的都要快!

  “由于每个客户的喜好、要求、地址等大不相同,刚开始的时候,错误百出,好在当时订单不多,我们可以一个个地比对、确认,确保无误。”谢智通说道,“如今,桦桐每周有3000个左右客制化订单,成为全球做的最好、也是最大的客制化量产的工厂”。

  “这要特别感谢我们的客户,一直包容我们,与我们一起发展。”当然,谢智通也用不断上涨的利润给予了客户最好的回报。

  经过20年的发展,谢智通创办的桦桐公司已经发展成了一个颇具实力的企业集团。而精准独到的眼光和适时的转型升级功不可没。“转型升级本来就是企业要做的,台企对其意识是很强的,因为我们过去30多年,经过了5次金融的变革,我们已经知道了大概在什么时间要找新的路子,应对市场的变化。企业需要在危机前就开始转型升级,否则就晚了。”谢智通说道,“我觉得企业转型升级最重要的还是决心,其次是眼光,还要加上一点点的运气”。谢智通笑言,自己能转型成功,运气还是蛮好的。

  虽然外销做得风生水起,但是商人特有的危机意识,让谢智通更清醒面对今天的成绩。他认为桦桐目前的市场结构太倚重外销。无论是从分散风险的角度,还是从长远发展的眼光来考虑,内销都是必须要走的一条路。

  谢智通表示,现在,公司规模和利润的规模都达到要求了,明年计划回台湾上市,等得到一笔上市的资金,就在大陆开零售店,以前主要是供销商,线下一片空,现在准备走内销路线,零售店也要运作起来。他希望把客制化的观念带给大陆客户,也希望能够试验成功。

   

  从个人到社会,实现人生的心灵转折

  事业的不断成功,使谢智通越发觉得有责任要回馈社会,向那些需要帮助的人伸出援助之手。

  “我自认为是读书人,在经营企业的时候不能铜臭味太重,赚了钱要想办法回馈社会,我们在此地赚了钱,要帮助此地的人。”谢智通表示,最有效的回报就是资助贫困学生,让社会的发展链不断提升。

  从1999年开始,时任杭州台湾同胞投资企业协会会长的谢智通,就联合在杭州的部分台资企业资助当地大学的百名贫困学生。为此,杭州台企协会还专门成立了助学基金,捐资兴建了3所希望小学。到今天,谢智通还在坚持资助贫困学生,让他们不为生计烦恼,专心读书。谢智通说:“因为教育是百年的大业,把教育做好,国家才有机会、才能前进。”

  做善事并不是为了求回报,但谢智通仍旧希望,大家能够把爱心传递一下,“我相信,如果大家都有这种想法,将来这个社会的心态、改变是可以遇见的,整个社会的进步在文化、精神方面是可以看到的。物质文明发展很快,精神方面也是不可缺少的,需要我们一起去努力。我看到周边很多人在做这些事,让我很欣慰”。

   

  从两岸到未来,必须增进的青年交流

  近年来,谢智通更是将大量精力放在了两岸交流上。他表示,服贸过不了,主要原因是近年来大陆发展迅速,台湾青年自信心不足。而造成自信心不足的原因主要是太过自闭,信息量不足。解决问题的唯一办法就是加强交流。今年以来,谢智通联合一些台资企业,在策划推动台湾大学生来大陆台企实习的事宜。与其他实习不同,这个活动是与台湾几所大学合作的,即让台湾在校大学生大四下学期整学期都在台资企业实习,学分由实习工厂打分。这样长达半年的实习,能够让台湾青年进一步地了解大陆,了解这里的人文,知道这里的发展,也为以后就业、创业提供经验。目前,已经和台湾逢甲大学等建立了联系。并持续不断地在和台湾教育部门沟通,让其能够承认这个学分。

  “我相信两岸的青年在认知上的不同,可以通过不断的交流拉近距离。”谢智通表示,台湾青年之所以反对服贸,就是对其不了解。其实说穿了很简单。以当时反对最激烈的理发行业为例,我在大陆理发一次平均106元人民币,在台湾是400元新台币,大概80元人民币左右。试问,我为什么要放弃更高的利润选择去台湾开店呢,而应该是台湾乡亲来大陆这里更划算。退一步说,就算有大陆同胞愿意去台湾开设理发店,带去的也是资金,员工必须要找本地的,有人带钱投资,提供工作,何乐而不为呢!

  从1989年至今,谢智通自认是大陆发展的见证者:“可以说,我目睹了大陆从贫穷落后到快速发展的成长过程,以及到今天这样的巨大成就。我记得1989年,大陆外汇储备是负数的,现在2015年,是4万亿,全世界最大的外汇储备。这种发展是惊人的,是翻天覆地的。”

  “台湾青年真的要多来大陆走走,特别是在大陆大力支持创业的今天。”创业出生的谢智通对大学生创业很有感触,“不试不知道,有机会一定要去试。当然,创业前一定要准备好,有一定的知识储备和工作经验”。谢智通建议,一定要先工作一段时间,寻找机会,再伺机行动,不能盲目,那样注定要失败的。“但是创业维艰,创业确实很难,10个里面有1个成功就不错了,这个必须和大家讲清楚。”

 

 

 

 

 

 

 

 

 
编辑: 包萌       
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